دستاوردها

استراتژیهای نوین بازاریابی و فروش

از {{model.count}}

در دورانهای رکودی اقتصادی

{{value}}

مقایسه

کمی صبر کنید...

راه حل اصلی از بین بردن رکود، به فروش رساندن محصولاتی است که بر اساس نیاز مصرف کنندگان تولید می‌شوند. این احساس که محصولات خریداری شده توانسته نیاز مصرف کنندگان را کاهش دهد یا بالا ببرد، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است و نباید این حس در مصرف کننده ایجاد شود که فروش محصولات تنها موجب تأمین منافع فروشنده شده است.در این راستا تبعیت از راه‌های موفق فروش در جلساتی که محصولات معرفی می‌شوند و اغلب یک ساعت بیشتر زمان نمی‌برد، ضروری می‌باشد. یعنی با مشخص کردن هدف از برگزاری جلسه بتوان در حداقل زمان و بدون پرداختن به حاشیه به هدف اصلی خود دست یافت.مشکل اصلی بیشتر فروشندگان این است که بیشترین زمانشان را برای معرفی محصول می‌گذارند و زمان کمی برای پرداختن به نیازهای مشتریان و ارائه پاسخ به آن‌ها در نظر می‌گیرند. چنین فروشندگانی به جای اینکه ایرادهای محصول را از بین ببرند به صورت سطحی و در اکثر مواقع شفاهی توضیح می‌دهند که محصولشان مشکلی ندارد و به رفتار مصرف کننده در زمان‌های قبل و بعد از خرید هیچ توجهی نمی‌کنند.